{"id":744,"date":"2013-06-27T14:57:56","date_gmt":"2013-06-27T12:57:56","guid":{"rendered":"http:\/\/www.materialgruppe.de\/?page_id=744"},"modified":"2019-06-17T21:53:56","modified_gmt":"2019-06-17T19:53:56","slug":"reverse-marketing","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.beschaffungsstrategie.de\/?page_id=744","title":{"rendered":"Reverse Marketing"},"content":{"rendered":"<table style=\"width: 690px;\" border=\"0\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\">\n<tbody>\n<tr align=\"LEFT\" valign=\"TOP\">\n<td><\/td>\n<td width=\"590\">Reverse bedeutet \u201eumkehren\u201c oder \u201eentgegengesetzt\u201c. Die Kombination aus \u201eReverse\u201c + \u201eMarketing\u201c er\u00f6ffnet gro\u00dfe Spielr\u00e4ume f\u00fcr Interpretationen, da sich bereits mit Blick auf den Marketingbegriff unterschiedliche Definitionen und Ableitungen ergeben.Mit der Umkehrung (Reverse) des Marketings k\u00f6nnen folgende Sachverhalte beschrieben werden:<\/p>\n<ul>\n<li>Die Verschiebung der Marktmacht innerhalb einer Supply Chain bspw. vom Hersteller zum Handel und die einhergehende Beeinflussung durch den Handel [Vgl. Irrgang; Handw\u00f6rterbuch Marketing; S. 1264].<\/li>\n<li>In der amerikanischen Literatur entwickelte sich das Reverse-Marketing als Beeinflussung vorhandener oder potentieller Lieferanten durch einen Hersteller\/Kunden auf dessen Produktangebot oder ein neues Marktsegment [Vgl. Koppelmann; Beschaffungsmarketing; S. 81].<\/li>\n<li>\u201eReverse Marketing umfasst alle lieferantenbezogenen Aktivit\u00e4ten eines Herstellers, durch welche die Vorleistungen des Lieferanten zur Unterst\u00fctzung der eigenen Kernkompetenz und der eigenen Strategien verbessert und gest\u00e4rkt werden.\u201c [Sidow; Key-Account-Management; S. 221]<\/li>\n<li>Reverse Marketing steht f\u00fcr Beschaffungsmarketing [Vgl. Poth; Lexikon Marketing; S. 371]. In diesem Sinne werden alle weiteren Ausf\u00fchrungen diskutiert.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Beschaffungsmarketing ist die \u201eGesamtheit aller auf die Beschaffungsm\u00e4rkte gerichteten Aktivit\u00e4ten mit dem Ziel ihrer Beeinflussung. Grunds\u00e4tzlich k\u00f6nnen alle Instrumente des Absatzmarketings eingesetzt werden.\u201c [Poth; Lexikon Marketing; S. 36]<\/p>\n<p>Leider ergibt sich aus der Bezeichnung: Beschaffungsmarketing weiterer Gespr\u00e4chsbedarf. Nach dem traditionellen Marketingverst\u00e4ndnis bedarf es einer vorhandenen K\u00e4ufermarktsituation und s\u00e4mtliche Aktivit\u00e4ten von Unternehmen sind auf Absatzm\u00e4rkte ausgerichtet. Die r\u00fcckw\u00e4rtsgerichtete Sicht eines beschaffenden Unternehmens stellt keinen Absatz- sondern einen Einkaufsmarkt dar. Lieferanten m\u00fcssen eigene Absatzbem\u00fchungen durch Marketingma\u00dfnahmen anstreben, sodass Fragen zur Begr\u00fcndung von zus\u00e4tzlichem Beschaffungsmarketing berechtigt sind \u2013 das Unternehmen stellt bereits selbst einen Absatzmarkt dar, der durch Lieferanten und dessen Marketingabteilung betreut werden sollte. Definitionen im weiteren Sinne eines modernen Marketings zielen auf das Beziehungsmanagement zwischen Gesch\u00e4ftspartnern ab, sodass eine Professionalisierung durch ein Beschaffungsmarketing zu Recht ben\u00f6tigt wird [Vgl. Pepels; Handbuch Marketing; S. 1173].<\/p>\n<p><span style=\"color: rgb(255, 0, 0);\">15M-Architektur:<br \/>\n<\/span>Modul 10: Neue Lieferanten identifizieren und freigeben [He\u00df; Supply-Strategien; S. 311]<\/p>\n<p><span style=\"color: rgb(255, 0, 0);\">Quellen\/Literaturhinweise:<br \/>\n<\/span><a title=\"15M-Architektur\" href=\"http:\/\/www.beschaffungsstrategie.de\/?page_id=12\">He\u00df, Gerhard; Supply-Strategien in Einkauf und Beschaffung; 2. Auflage (2010); Gabler Verlag Wiesbaden<\/a><br \/>\nIrrgang, Wolfgang in Tietz, Bruno (Hrsg.); Handw\u00f6rterbuch des Marketing; 2. Auflage (1995); Sch\u00e4ffer-P\u00f6schel Verlag Stuttgart<br \/>\nKoppelmann, Udo; Beschaffungsmarketing; 4. Auflage (2004); Springer Verlag Berlin<br \/>\nPepels, Werner; Handbuch des Marketing; 5. Auflage (2009); Oldenbourg Verlag M\u00fcnchen<br \/>\nPoth, Ludwig; Gabler Kompakt Lexikon Marketing; 3. Auflage (2008); Gabler Verlag Wiesbaden<br \/>\nSidow, Hans; Key-Account-Management: Gesch\u00e4ftsausweitung durch kundenbezogene Strategien; 8. Auflage (2007); mi-Fachverlag Landsberg am Lech<\/p>\n<p><span style=\"color: rgb(255, 0, 0);\">Verbundene Schlagworte:<br \/>\n<\/span>Kontraktmarketing<\/p>\n<p><span style=\"color: rgb(255, 0, 0);\">Vertiefungen\/Studien:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: rgb(255, 0, 0);\">Weiterf\u00fchrende Links:<br \/>\n<\/span><a href=\"http:\/\/books.google.de\/books?id=BCSvp-xlBrcC&amp;pg=PA49&amp;dq=reverse+marketing&amp;hl=de&amp;ei=AAYKTZftOqeG4gb22MzaAQ&amp;sa=X&amp;oi=book_result&amp;ct=result&amp;resnum=2&amp;ved=0CCwQ6AEwAQ#v=onepage&amp;q=reverse%20marketing&amp;f=false\">Batran, Alexander; Realoptionen in der Lieferantenentwicklung; Gabler Verlag Wiesbaden (2008)<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/books.google.de\/books?id=VclfAUJccs0C&amp;printsec=frontcover&amp;dq=supply+strategien+in+einkauf+und+beschaffung&amp;hl=de&amp;ei=fylYTKOyNYz9sQbInLm8Cg&amp;sa=X&amp;oi=book_result&amp;ct=result&amp;resnum=1&amp;ved=0CDMQ6AEwAA#v=onepage&amp;q&amp;f=false\">He\u00df, Gerhard; Supply-Strategien in Einkauf und Beschaffung; 2. Auflage (2010); Gabler Verlag Wiesbaden<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/books.google.de\/books?id=oxOpxioReboC&amp;pg=PA81&amp;lpg=PA81&amp;dq=reverse+marketing&amp;source=bl&amp;ots=f36R-pv_bw&amp;sig=4nQu1GErIf-78CIpb0-Fwje9UHI&amp;hl=de&amp;ei=B-sJTa-iFZLd4Abe9-XVAQ&amp;sa=X&amp;oi=book_result&amp;ct=result&amp;resnum=9&amp;ved=0CEQQ6AEwCDgK#v=onepage&amp;q=reverse%20mark\">Koppelmann, Udo; Beschaffungsmarketing; 4. Auflage (2004); Springer Verlag Berlin<\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/books.google.de\/books?id=WYLxUkSo-6IC&amp;pg=PA221&amp;lpg=PA221&amp;dq=reverse+marketing&amp;source=bl&amp;ots=xegMoWcqSN&amp;sig=vKlJi3hnM8b-1wdqqQo_qCI4OpQ&amp;hl=de&amp;ei=ZuEJTfWMM5G34Ab0heG-AQ&amp;sa=X&amp;oi=book_result&amp;ct=result&amp;resnum=10&amp;ved=0CE0Q6AEwCQ#v=onepage&amp;q=reverse%20mar\">Sidow, Hans; Key-Account-Management: Gesch\u00e4ftsausweitung durch kundenbezogene Strategien; 8. Auflage (2007); mi-Fachverlag Landsberg am Lech<\/a><\/p>\n<p><span>Autor: M. Reed &#8211; 20101217&nbsp;&nbsp;<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Reverse bedeutet \u201eumkehren\u201c oder \u201eentgegengesetzt\u201c. 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